網絡營銷：你(nǐ)認為(wèi)的免費，是真的免費嗎？
都說在女人(rén)眼中便宜就是不要錢(qián)，打折就是不要錢(qián)，買到就是賺到，不買就是虧了。
那(nà)麽今天我們來(lái)談談在網絡營銷上(shàng)不要錢(qián)到底是不是不要錢(qián)。
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免費價格，簡單地說就是将企業的産品和(hé)服務以免費的形式提供給顧客使用，以滿足顧客的需求。這種策略是營銷當中常用的一種策略，是一種短(duǎn)期和(hé)臨時(shí)性的促銷策略。所以免費這玩意就是企業一種臨時(shí)性銷售，并不是不要錢(qián)哒。（當然你(nǐ)壕你(nǐ)說不要錢(qián)就不要錢(qián)吧(ba)╭(╯^╰)╮）
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那(nà)我們再來(lái)看看這種企業制(zhì)定這種策略的幾種形式：
完全免費：這就是産品或服務在購買、使用以及售後的所有(yǒu)環節都免費（可(kě)以，這很(hěn)強勢）。是最有(yǒu)效的占領市場(chǎng)的手段。比如雅虎公司率先提供免費電(diàn)子郵件、聊天室、網上(shàng)尋呼等服務。
有(yǒu)限免費：産品或服務可(kě)以被有(yǒu)限次地免費使用，但(dàn)超過一定期限或次數(shù)後即不再享受免費（所以我們要好好利用不要錢(qián)的那(nà)幾次或不要錢(qián)的那(nà)段時(shí)間(jiān)，不要說我沒告訴你(nǐ)）。所以為(wèi)啥在window 10 免費升級的時(shí)候我沒有(yǒu)升級。
部分免費：這是指産品整體(tǐ)的某一部分或服務全過程中的某一環節的消費可(kě)以享受免費定價方式。就像我們看劇(jù)看電(diàn)影(yǐng)非會(huì)員免費一節或試看五分鍾。想看全部內(nèi)容，對不起，請(qǐng)付費！
捆綁式免費：這種就是說費者在購買某種産品或服務時(shí)可(kě)以享受免費贈送其他産品和(hé)服務的待遇。比如說消費者在千千氏飾品店(diàn)購買飾品之後，消費者可(kě)以憑借購買的飾品到店(diàn)享受免費編發盤發。去理(lǐ)發經常就會(huì)被問到現在活動辦不辦卡、免費洗頭、免費護理(lǐ)啥的，不用說你(nǐ)們肯定經曆過（嘿嘿，所以你(nǐ)們有(yǒu)沒有(yǒu)辦）。
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目前，企業在網絡營銷中采用免費策略，一方面是讓用戶在免費使用過程中形成習慣和(hé)偏好後，再逐步過渡到收費，如金山(shān)公司允許消費者在互聯網上(shàng)下載WPS2010軟件試用版，目的就是想讓消費者使用習慣後，再掏錢(qián)購買正版軟件。這種免費策略主要就是一種促銷策略，與傳統營銷策略類似。另一方面在于戰略性的通(tōng)過快速占領市場(chǎng)來(lái)挖掘後續潛力極大(dà)的商業價值，這是從戰略發展的需要來(lái)制(zhì)定定價策略的，主要目的是先占領市場(chǎng)，然後再在市場(chǎng)上(shàng)獲得(de)豐厚的利益。比如雅虎公司通(tōng)過免費建設門(mén)戶站(zhàn)點，經過四年虧損經營後，公司得(de)到了飛速增長，主要得(de)力于股票(piào)市場(chǎng)對公司的認可(kě)和(hé)支持，因為(wèi)股票(piào)市場(chǎng)看好其未來(lái)的增長潛力，而雅虎的免費策略恰好是占領了未來(lái)市場(chǎng)，具有(yǒu)很(hěn)大(dà)的市場(chǎng)競争優勢和(hé)巨大(dà)的市場(chǎng)赢利潛力。
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當然我們生(shēng)活中并不是所有(yǒu)你(nǐ)産品都會(huì)在網上(shàng)實行(xíng)免費價格策略，因為(wèi)不适合。互聯網作(zuò)為(wèi)全球性開(kāi)放的網絡，它可(kě)以快速地實現全球信息交換，絕大(dà)多(duō)數(shù)是适合互聯網這一特性的産品才使用免費價格策略。
或許可(kě)以說适合網絡營銷的産品到底都有(yǒu)哪些(xiē)謎之特征。
一般這種産品都是易于數(shù)字化，企業隻需将這些(xiē)免費的産品放置到企業網站(zhàn)上(shàng)，顧客便可(kě)以自由下載使用，企業通(tōng)過較小(xiǎo)成本可(kě)以實現産品的大(dà)面積推廣。無形化，在網絡營銷中，免費産品一般都是沒有(yǒu)物理(lǐ)形體(tǐ)的無形産品，他們借助一些(xiē)載體(tǐ)或者工具表現出一定形态，供顧客消費，如軟件、信息服務、音(yīn)樂制(zhì)品等。零制(zhì)造成本，産品開(kāi)發成功後，隻需要複制(zhì)就可(kě)以實現大(dà)量的生(shēng)産，企業隻需前期的研發費用。成長性，免費定價的産品的目标市場(chǎng)一般都具有(yǒu)較強的成長性或市場(chǎng)擴散能力。間(jiān)接收益，市場(chǎng)經濟的遊戲規則是交換，企業就是盈利，所以不會(huì)有(yǒu)真正的免費。實行(xíng)免費價格策略的産品或服務必須能使企業通(tōng)過其他渠道(dào)收取利益，以彌補免費造成的損失，并賺取足夠的利益（企業又不是傻子，錢(qián)能說不賺就不賺嗎）。
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當然并不是所有(yǒu)企業執行(xíng)免費價格策略都會(huì)成功，對于企業來(lái)說，為(wèi)用戶提供免費服務隻是其商業計(jì)劃的小(xiǎo)開(kāi)端，赢利計(jì)劃緊随其後。但(dàn)是并不是所有(yǒu)企業都能通(tōng)過免費價格策略順利獲得(de)成功，企業是會(huì)面臨很(hěn)大(dà)的風險的。
Netscape（網景公司）是開(kāi)創因特網免費價格策略先的浏覽器(qì)開(kāi)發商，他把浏覽器(qì)免費提供給用戶，他的真實目的是在用戶使用習慣後開(kāi)始收費。但(dàn)這時(shí)候微軟也免費發放IE浏覽器(qì)，這就徹底打碎了Netscape公司的美夢，後來(lái)網景公司隻好公布了浏覽器(qì)的源碼，真正做(zuò)到了徹底的免費。
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一般來(lái)說免費價格策略的實施都有(yǒu)幾個(gè)步驟：
分析免費價格策略是否同商業運作(zuò)模式吻合。互聯網作(zuò)為(wèi)成長性的市場(chǎng)，在市場(chǎng)獲取成功的關鍵是要有(yǒu)一個(gè)可(kě)能獲得(de)成功的商業運作(zuò)模式。
分析采用免費策略的産品能否獲得(de)市場(chǎng)認可(kě)。也就是提供的産品是否是市場(chǎng)迫切需求的，實行(xíng)免費價格策略能做(zuò)到産品大(dà)面積的快速推廣。
分析免費策略産品推出的時(shí)機。在互聯網上(shàng)的遊戲規則是赢家(jiā)通(tōng)知，隻承認第一，不承認第二，因此在互聯網上(shàng)推出免費産品是為(wèi)搶占市場(chǎng)。
策劃推廣免費價格産品，互聯網信息海洋，對于免費的産品服務，網上(shàng)用戶已經習慣，因此，要吸引用戶關注免費産品，應當與推廣其他産品一樣有(yǒu)嚴密營銷策劃。
