我們都說做(zuò)網站(zhàn)，定位系統走前面，定位不對，後面白費。關鍵詞也是在網絡推廣和(hé)運營的定位系統，選擇恰當的關鍵詞是seo最具技(jì)巧性的環節之一。隻有(yǒu)選擇正确的關鍵詞，才能使網站(zhàn)SEO走在正确的大(dà)方向上(shàng)。
确定什麽樣的關鍵詞決定了網站(zhàn)內(nèi)容規劃、連接結構、外部連接建設等重要後續步驟。然而，我們遇到太多(duō)太多(duō)的朋友(yǒu)，在關鍵詞這一塊犯下了很(hěn)多(duō)錯誤，導緻自己百度做(zuò)了推廣卻毫無作(zuò)用。在此，細數(shù)推廣關鍵詞七宗罪，幫助大(dà)家(jiā)快速掌握應該如何選擇關鍵詞，避免百度燒錢(qián)!
燒錢(qián)第一宗罪：關鍵詞商業價值低(dī)，沒有(yǒu)轉化率
不同的關鍵詞有(yǒu)不同的商業價值。就算(suàn)長度相同，也會(huì)導緻不同的轉化率。
以一個(gè)做(zuò)數(shù)碼相機的公司為(wèi)例：
他設置了“數(shù)碼相機原理(lǐ)”作(zuò)為(wèi)他百度推廣的關鍵詞，細細一推敲就知道(dào)，這類用戶搜索購買意圖比較低(dī)，他們也許在研究數(shù)碼相機的構造，學習數(shù)碼相機隻是而已。
搜索“數(shù)碼相機圖片”的用戶商業價值有(yǒu)所提高(gāo)，很(hěn)可(kě)能是在尋找、購買數(shù)碼相機的過程中想看看産品實物是什麽樣。
搜索“數(shù)碼相機價格”，購買意圖大(dà)大(dà)提高(gāo)，已經進入産品比較選擇階段。
搜索“數(shù)碼相機促銷”或者“數(shù)碼相機購買”，其商業價值進一步提高(gāo)，一個(gè)大(dà)減價信息就可(kě)能促成用戶作(zuò)出最後的購買決定。
在做(zuò)關鍵詞研究時(shí)，SEO人(rén)員可(kě)以通(tōng)過各種方式查詢到大(dà)量搜索詞，通(tōng)過常識就能判斷出不同詞的購買可(kě)能性。購買意圖強烈、商業價值較高(gāo)的關鍵詞應該是優化時(shí)最先考慮的，無論內(nèi)容規劃，還(hái)是內(nèi)部鏈接安排，都要予以側重。
我們一般認為(wèi)，盈利模式詞(代理(lǐ)、批發、加盟、招商、工廠、公司、企業、價格、品牌、購買、促銷等)的客戶搜索的意圖明(míng)确，商業價值最高(gāo)，建議大(dà)家(jiā)主推盈利模式詞。
燒錢(qián)第二宗罪：關鍵詞與産品、網站(zhàn)主題內(nèi)容沒有(yǒu)相關性
【例】有(yǒu)個(gè)做(zuò)白酒批發的公司，用“廠家(jiā)直銷”、“品牌特點”、“産品特點”等作(zuò)為(wèi)推廣詞，可(kě)想而知，這類型的詞是不可(kě)能帶來(lái)任何轉化的，因為(wèi)實在太泛了。搜索衣服廠家(jiā)直銷的、品牌車(chē)的、旅遊産品的都能找到他們。完全是不相幹的流量，肯定也是不會(huì)帶來(lái)任何詢盤和(hé)轉化的。當然，如果在這些(xiē)詞前面帶上(shàng)了産品詞就是另外一番境地了。
還(hái)有(yǒu)一些(xiē)公司為(wèi)了寫文章，在頁面上(shàng)設置甚至堆積與本網站(zhàn)沒有(yǒu)實際相關性的關鍵詞吸引流量。
有(yǒu)人(rén)是賣“導熱材料”的網站(zhàn)，而網站(zhàn)關鍵詞卻設置為(wèi)“黃曉明(míng)”、“爸爸去哪兒”、“小(xiǎo)黃人(rén)”等熱門(mén)關鍵詞引流量。但(dàn)靠欺騙性的關鍵詞帶來(lái)訪客卻不能完成轉化。這樣的排名和(hé)流量除了消耗帶寬，沒有(yǒu)其他作(zuò)用。目前百度搜索引擎對于這樣的做(zuò)法屬于作(zuò)弊，基本上(shàng)會(huì)有(yǒu)被降權、被K掉的風險。
燒錢(qián)第三宗罪：沒有(yǒu)花(huā)費時(shí)間(jiān)和(hé)精力研究關鍵詞，直接設置自己産品名和(hé)公司名為(wèi)關鍵詞，沒有(yǒu)考慮用戶習慣
許多(duō)人(rén)認為(wèi)隻要将網站(zhàn)建設完備，放到互聯網上(shàng)，用戶就會(huì)源源不斷的來(lái)。沒有(yǒu)研究用戶的搜索習慣和(hé)分析競争對手，草率的放上(shàng)幾個(gè)關鍵詞，過一段時(shí)間(jiān)後沒有(yǒu)訪問量;就說做(zuò)這樣的網站(zhàn)沒有(yǒu)市場(chǎng)前景，賺不到大(dà)錢(qián)，其實是自己沒有(yǒu)将網站(zhàn)運營成功。
曾經有(yǒu)個(gè)做(zuò)蔬菜瓜果籽的客戶做(zuò)了營銷型網站(zhàn)，但(dàn)是他在他的網站(zhàn)設置的關鍵詞全是現在在賣的産品詞，例如西瓜籽之類的，但(dàn)是他發現就是做(zuò)了百度推廣也沒有(yǒu)流量，不知道(dào)問題出現在哪裏。
後來(lái)我們幫他分析發現，“西瓜籽”這個(gè)詞根本沒有(yǒu)人(rén)搜索，沒有(yǒu)任何指數(shù)。他的目标客戶一般都是搜索的“西瓜種子”。西瓜種子這個(gè)詞也有(yǒu)對應的指數(shù)。
尤其是那(nà)些(xiē)産品尚未占領客戶心智，根本不會(huì)想到這麽去搜索的産品詞。應該要花(huā)費時(shí)間(jiān)和(hé)精力去好好分析目标客戶的心理(lǐ)特征和(hé)搜索習慣，才好對症下藥，拉來(lái)更多(duō)精準的目标客戶來(lái)到網站(zhàn)方可(kě)産生(shēng)詢盤。
燒錢(qián)第四宗罪：主做(zuò)招商加盟，結果關鍵詞全部是面向終端客戶
很(hěn)多(duō)做(zuò)官網的公司都是做(zuò)招商加盟或者代理(lǐ)批發的，面對的目标客戶是企業，但(dàn)是往往卻設置了很(hěn)多(duō)都是終端客戶去搜索的詞。
以做(zuò)白酒招商加盟的客戶為(wèi)例，他主推的關鍵詞全是“白酒的功效”、“喝(hē)白酒的好處”等這些(xiē)詞。細細推敲就可(kě)以想到，要做(zuò)加盟的客戶是不會(huì)這麽搜索的，一般都是終端客戶這麽搜索，而且這樣的搜索詞商業價值也不高(gāo)。主推這樣子，不是燒錢(qián)是做(zuò)什麽。白花(huā)花(huā)的錢(qián)都是白給了百度了，這些(xiē)詞是很(hěn)難帶來(lái)詢盤的。
第五宗罪：沒有(yǒu)考慮關鍵詞的競争度
許多(duō)關鍵詞比如化妝品這一類的，因為(wèi)利潤高(gāo)很(hěn)多(duō)人(rén)做(zuò)競價排名，即使優化排第一的網站(zhàn)可(kě)能都要往後面排，這樣點擊網站(zhàn)的人(rén)就會(huì)很(hěn)少(shǎo)，成交量也不是很(hěn)大(dà)，如果不是暴利行(xíng)業建議不要這樣玩。
【例】做(zuò)裝修的公司，現在“裝修公司”這個(gè)詞競争程度就非常高(gāo)，基本上(shàng)都是平台類的網站(zhàn)占據了位置;如果普通(tōng)的企業網站(zhàn)想要有(yǒu)一定的排名是非常難的。如果企業網站(zhàn)要做(zuò)優化，最好選擇競争程度不是很(hěn)高(gāo)的關鍵詞：“上(shàng)海家(jiā)庭裝修設計(jì)”、“上(shàng)海室內(nèi)裝修”、“上(shàng)海室內(nèi)裝飾設計(jì)”。
燒錢(qián)第六宗罪：主關鍵詞太寬泛
關鍵詞寬泛，競争太大(dà)，所花(huā)代價太高(gāo)，搜索詞意圖不明(míng)确，轉化率也将降低(dī)。做(zuò)房(fáng)地産的公司，想當然地把“房(fáng)地産”作(zuò)為(wèi)目标關鍵詞;做(zuò)旅遊公司就把“旅遊”作(zuò)為(wèi)目标關鍵詞;這都犯了主關鍵詞國語寬泛的毛病。
一般行(xíng)業通(tōng)稱都是國語寬泛的詞，如“新聞”、“旅行(xíng)”之類。把目标定在這種寬泛的詞上(shàng)，要麽做(zuò)不上(shàng)去，要麽費了九牛二虎之力做(zuò)上(shàng)去也發現轉化率很(hěn)低(dī)，得(de)不償失。
燒錢(qián)第七宗罪：主關鍵詞太特殊
選擇主關鍵詞也不能走向另一個(gè)極端。太特殊太長詞，搜索次數(shù)将大(dà)大(dà)降低(dī)，甚至沒有(yǒu)搜索，不能作(zuò)為(wèi)網站(zhàn)主關鍵詞。
【例】像選擇“網站(zhàn)建設”這個(gè)詞，太寬泛，選擇“營銷型網站(zhàn)建設”比較适當。根據不同公司業務範圍，設置不同的地域詞。但(dàn)是如果選擇“深圳營銷型網站(zhàn)建設哪家(jiā)好”就不靠譜了。這種已經屬于長尾的關鍵詞可(kě)以考慮以內(nèi)頁優化，放在網站(zhàn)首頁肯定不合适。
太特殊的關鍵詞還(hái)包括公司名稱、品牌名稱、産品名稱等。
所以網站(zhàn)主關鍵詞，或者稱為(wèi)網站(zhàn)核心關鍵詞，既不能太長、太寬泛，也不能太短(duǎn)、太特殊，需要找到一個(gè)平衡點。
最後，給大(dà)家(jiā)列一下我們在關鍵詞選擇上(shàng)應該遵循的原則。
在定位上(shàng)不能少(shǎo)花(huā)力氣，如果這裏少(shǎo)花(huā)力氣了，後面肯定有(yǒu)你(nǐ)苦頭吃(chī)。網絡營銷重在執行(xíng)力，貴在堅持，希望大(dà)家(jiā)都能盡快在網上(shàng)牛起來(lái)!
