錘子在T1上(shàng)交了太多(duō)學費，羅永浩在做(zuò)千元機堅果時(shí)，開(kāi)始為(wèi)供應鏈管理(lǐ)尋找可(kě)靠解決途徑，并開(kāi)始和(hé)手機圈産業鏈和(hé)行(xíng)業人(rén)士頻繁接觸。
羅永浩和(hé)錘子的蛻變：從孤獨到融入手機江湖(hú)
羅永浩變了。
最直觀的變化是更胖了。作(zuò)為(wèi)錘子科技(jì)CEO，因為(wèi)忙于工作(zuò)又缺乏時(shí)間(jiān)鍛煉，加班還(hái)時(shí)不時(shí)夜宵，羅永浩的體(tǐ)重直線上(shàng)升，已經突破了200斤。
此外，“他對世界的認知變了，他的眼界更開(kāi)了。”錘子科技(jì)CTO錢(qián)晨告訴騰訊科技(jì)，羅永浩此前最大(dà)的問題，是他對外的要求很(hěn)高(gāo)，從不讓步，因此造成各種各樣的痛苦。
手機行(xíng)業并不像羅永浩想象的那(nà)麽簡單。去年，錘子科技(jì)在Smartisan T1手機發布以後，羅永浩和(hé)他的團隊在供應鏈、輿論公關等方面遭遇了很(hěn)大(dà)挑戰。
“外界對我們有(yǒu)太多(duō)的誤解。”一名錘子科技(jì)內(nèi)部人(rén)士向騰訊科技(jì)表示，很(hěn)多(duō)人(rén)都以為(wèi)T1不過就是羅永浩随便拉着十幾個(gè)“街(jiē)頭小(xiǎo)混混”做(zuò)出的貼牌機。
與此同時(shí)，羅永浩在此之前攢下的仇恨也在這一刻找到最佳的爆發機會(huì)， 對錘子的吐槽之聲鋪天蓋地而來(lái)。“很(hěn)多(duō)人(rén)甚至都沒有(yǒu)使用過T1，完全是處于對老羅個(gè)人(rén)嚣張氣焰的不滿。”上(shàng)述人(rén)士說，由于羅永浩個(gè)人(rén)色彩過于突出，容易導緻整個(gè)公司的命運都受其牽連。
随之，錘子科技(jì)不得(de)不在對外策略上(shàng)發生(shēng)轉變。羅永浩的微博也轉交給了錘子科技(jì)公關部審核，從此炮轟友(yǒu)商的微博不再出現，他本人(rén)也很(hěn)少(shǎo)在公開(kāi)場(chǎng)合露面。
最大(dà)的危機在于，T1手機在供應鏈和(hé)産能方面遇到了很(hěn)嚴重的問題，導緻銷量遠不及預期，甚至差點資金鏈斷裂。關鍵時(shí)刻，公司CFO為(wèi)T1手機定了産能，并讓“錢(qián)打滾”了十幾個(gè)來(lái)回，才讓公司活了過來(lái)。
因為(wèi)在T1上(shàng)交了太多(duō)學費，羅永浩在做(zuò)千元機堅果時(shí)，開(kāi)始為(wèi)供應鏈管理(lǐ)尋找可(kě)靠解決途徑，并開(kāi)始和(hé)手機圈産業鏈和(hé)行(xíng)業人(rén)士頻繁接觸。
“老羅做(zuò)T1的時(shí)候，是孤膽英雄式的，那(nà)時(shí)行(xíng)業裏并沒有(yǒu)很(hěn)多(duō)他的朋友(yǒu)。”錢(qián)晨向騰訊科技(jì)表示，如今的羅永浩在手機行(xíng)業裏已不再孤獨，而成為(wèi)這個(gè)行(xíng)業的一分子。
除了手機之外，錘子也将目光對準了其他智能手機，VR成為(wèi)錘子的選擇。據悉，錘子目前也在招聘VR相關的員工。
若錘子科技(jì)以挂牌新三闆為(wèi)目标，則挂牌之路不會(huì)有(yǒu)太多(duō)坎坷，VR産業也恰合時(shí)宜地可(kě)以為(wèi)挂牌後的錘子科技(jì)帶來(lái)價值提升。
活下來(lái)最重要
在T1發布4個(gè)月後的2014年9月份，錘子科技(jì)開(kāi)始着手打造一款定位千元機的新品牌堅果手機。
羅永浩曾号稱專為(wèi)“城市精英，中産階級裏面偏感性、偏文藝，在意生(shēng)活品質和(hé)品位的人(rén)”做(zuò)手機，不過，定價899元起的堅果手機已經與這一定位的人(rén)群相去甚遠。
堅果手機無論從價格定位，還(hái)是主打塑料材質、取消物理(lǐ)按鍵，都是羅永浩這位曾經的“理(lǐ)想主義者”做(zuò)出的妥協。在從文青向商人(rén)再到企業家(jiā)轉變的過程中，羅永浩放棄了很(hěn)多(duō)自己曾死死堅守的“原則”。
“經營一家(jiā)企業，它的市場(chǎng)格局如何，作(zuò)為(wèi)CEO必須要面對現實，為(wèi)企業未來(lái)負責。”
錘子科技(jì)工業設計(jì)副總裁李劍葉向騰訊科技(jì)表示，老羅最早是挺文青，但(dàn)如果錘子的品牌隻是限于一小(xiǎo)部分人(rén)，然後不能推廣到更多(duō)的人(rén)，這對企業的發展是很(hěn)不利的。
從T1的拒絕預裝到堅果開(kāi)始與大(dà)象公會(huì)、名片全能王和(hé)觸寶等建立合作(zuò)，羅永浩已經做(zuò)出了讓步。預裝軟件主要是出于商業的考慮，畢竟，錘子不希望自己虧錢(qián)賣堅果手機。
李劍葉表示，一開(kāi)始要做(zuò)堅果手機時(shí)，內(nèi)部對更廉價的産品難以接受，“因為(wèi)堅果是一個(gè)千元機，我們一開(kāi)始一直是想做(zuò)定價在兩千元左右的新機。”
堅果手機的目标售價由1500元一直在往下調，最終16GB售價899元、32GB售價999元确定于今年5月左右。羅永浩曾對堅果手機的售價十分糾結，不過由于1500元這一價格比較尴尬，最終他還(hái)是做(zuò)了妥協。
“這個(gè)價格，看出老羅還(hái)像一個(gè)企業家(jiā)，要不然，一任性又完了。”錢(qián)晨如此調侃說。
“堅果的定價并不是一個(gè)簡單的拍腦(nǎo)門(mén)的事，是一個(gè)在‘江湖(hú)裏’互相溝通(tōng)的結果。有(yǒu)我們，也有(yǒu)幫我們做(zuò)銷售的人(rén)。”
錢(qián)晨告訴騰訊科技(jì)，堅果手機是在充分討(tǎo)論的基礎上(shàng)才最終确定一個(gè)價格平衡點，價格确定以後，發現很(hěn)偶然地跟899元的紅米“撞衫”了。
無論是紅米、榮耀還(hái)是魅藍(lán)，千元機都是目前最好走量的手機。“很(hěn)多(duō)人(rén)認為(wèi)軟件一定掙錢(qián)，但(dàn)必須先考慮客戶的基本數(shù)。”錢(qián)晨說，羅永浩也是因為(wèi)認同了這一點，才用這個(gè)價位去擴充客戶數(shù)。
錘子科技(jì)此前在供應鏈上(shàng)栽了大(dà)跟頭，為(wèi)了避免悲劇(jù)的重演，堅果手機發布會(huì)延時(shí)了一個(gè)月，以提前保證10萬台左右的供貨量。此外，堅果手機的“情懷”背殼因為(wèi)對2D和(hé)3D打印的要求高(gāo)，以及供應商同時(shí)要面對多(duō)個(gè)廠商，無法保證産能，這讓羅永浩十分苦惱。為(wèi)了提高(gāo)執行(xíng)效率，錘子科技(jì)接下來(lái)打算(suàn)設立自己的小(xiǎo)加工廠，讓自己的團隊來(lái)生(shēng)産“情懷”背殼。
從孤獨到融入行(xíng)業
閉關大(dà)半年，羅永浩也變得(de)更加聰明(míng)，那(nà)個(gè)口無遮攔、好鬥、一點就着的羅永浩不見了，取而代之的是深谙手機行(xíng)業規律、出言謹慎、驕傲隐藏內(nèi)心的理(lǐ)性商人(rén)。
羅永浩此前覺得(de)很(hěn)多(duō)友(yǒu)商的做(zuò)法不可(kě)理(lǐ)喻，于是就在個(gè)人(rén)微博公開(kāi)“炮轟”。然而，從嘲笑友(yǒu)商到看自己笑話(huà)，羅永浩才發現做(zuò)手機并沒有(yǒu)想象中那(nà)麽簡單，他開(kāi)始漸漸對某些(xiē)友(yǒu)商的所作(zuò)所為(wèi)變得(de)理(lǐ)解起來(lái)。
“其實在中國的商業現實中，有(yǒu)些(xiē)廠商隻有(yǒu)那(nà)樣做(zuò)才能存活。” 李劍葉表示。
因為(wèi)融資的關系，羅永浩認識了很(hěn)多(duō)圈內(nèi)人(rén)士，他從這些(xiē)人(rén)身上(shàng)學到了很(hěn)多(duō)，更理(lǐ)解這些(xiē)友(yǒu)商的做(zuò)法。“比如說小(xiǎo)米搶購，确實有(yǒu)它的合理(lǐ)之處，如果像錘子T1那(nà)樣囤貨去賣的話(huà)，的确會(huì)很(hěn)危險。”錘子科技(jì)內(nèi)部人(rén)士稱。
“老羅做(zuò)堅果時(shí)最大(dà)的區(qū)别是，有(yǒu)了更多(duō)行(xíng)業積累。做(zuò)T1的時(shí)候，他是孤膽英雄，那(nà)時(shí)行(xíng)業裏并沒有(yǒu)很(hěn)多(duō)朋友(yǒu)。”
錢(qián)晨告訴騰訊科技(jì)，如今的羅永浩在手機行(xíng)業裏已不再孤獨，而成為(wèi)這個(gè)行(xíng)業的一分子。
“手機行(xíng)業外人(rén)看着好像血雨腥風，實際上(shàng)大(dà)佬們私底下經常保持着互相來(lái)往。羅永浩與其他廠商之間(jiān)也開(kāi)始有(yǒu)一些(xiē)小(xiǎo)的來(lái)往。”錢(qián)晨說，這些(xiē)廠商大(dà)佬之間(jiān)的溝通(tōng)都很(hěn)簡單，沒有(yǒu)詭計(jì)奸詐，所以羅永浩的信息量比以前大(dà)了很(hěn)多(duō)，決策其實就更加理(lǐ)性。
提到友(yǒu)商時(shí)，羅永浩也不再咄咄逼人(rén)，他先後兩次為(wèi)自己曾輕率評價小(xiǎo)米“耍猴兒式的搶購”向小(xiǎo)米公司道(dào)歉，甚至還(hái)轉發小(xiǎo)米科技(jì)創始人(rén)雷軍的微博稱“祝小(xiǎo)米4越賣越好”。
當樂視(shì)微博公開(kāi)炮轟堅果手機時(shí)，羅永浩轉發該微博并祝福樂視(shì)發展順利，同時(shí)他與賈躍亭在微博互動，公開(kāi)稱贊樂視(shì)超級手機“美得(de)讓人(rén)窒息”。
“老羅因為(wèi)之前吃(chī)過不少(shǎo)虧，現在變得(de)更加聰明(míng)，道(dào)歉和(hé)祝福隻不過是換了一種方式諷刺友(yǒu)商。”不過，接近羅永浩的人(rén)士說，羅永浩很(hěn)多(duō)性格其實并沒有(yǒu)改變，“脾氣還(hái)是那(nà)副臭脾氣，拖延症還(hái)是那(nà)副拖延症。”
錘子還(hái)有(yǒu)機會(huì)嗎?
千元機低(dī)端市場(chǎng)早已成紅海，堅果手機要面臨的對手包括小(xiǎo)米、華為(wèi)榮耀、魅族、樂視(shì)等。相比對手，堅果手機出貨量差距明(míng)顯，在産業鏈話(huà)語權和(hé)成本上(shàng)處于劣勢。
羅永浩已經認同互聯網公司而非硬件公司的玩法，那(nà)麽堅果的成功必須依賴其銷量達到千萬級别，才有(yǒu)可(kě)能發揮入口效應。盡管紅米和(hé)魅藍(lán)都曾在半年內(nèi)創下500萬左右的出貨量，但(dàn)由于市場(chǎng)已經比此前更加飽和(hé)，堅果要達到千萬級出貨量，面臨巨大(dà)挑戰。
遵循互聯網玩法這一路徑，在Smartisan和(hé)堅果手機之外，羅永浩已經為(wèi)錘子科技(jì)已經瞄準了智能硬件領域。
羅永浩和(hé)他的錘子團隊考察了大(dà)量的智能硬件公司，但(dàn)在他看來(lái)，這些(xiē)公司中的絕大(dà)多(duō)數(shù)都嚴重不靠譜。參與衆籌的硬件産品要麽流産，要麽産品質量很(hěn)糟糕，錘子最終決定自己組建團隊來(lái)做(zuò)。
騰訊科技(jì)從一位錘子高(gāo)層獲悉，VR成為(wèi)錘子科技(jì)看中的下一個(gè)智能硬件方向，錘子目前也在招聘VR相關的員工。錘子科技(jì)相關負責人(rén)認為(wèi)，手機上(shàng)價值最大(dà)的地方就在于人(rén)與手機的交互體(tǐ)驗，VR未來(lái)一定會(huì)把人(rén)從一個(gè)小(xiǎo)屏幕解放出來(lái)。
若錘子科技(jì)以挂牌新三闆為(wèi)目标，則挂牌之路不會(huì)有(yǒu)太多(duō)坎坷，VR産業也恰合時(shí)宜地可(kě)以為(wèi)挂牌後的錘子科技(jì)帶來(lái)價值提升。
但(dàn)對于羅永浩個(gè)人(rén)而言，挑戰才剛剛開(kāi)始。一位認識羅永浩十多(duō)年的朋友(yǒu)說，“老羅最初可(kě)能是想通(tōng)過做(zuò)手機積累财富，然後去過自己想要的生(shēng)活，但(dàn)是做(zuò)了錘子科技(jì)之後，才發現創業完全就是一條不歸路。”
